自学考试
【销售管理】专业简介
销售是企业的生命,只有销售才能实现利润,其他都是成本!销售更是个人智慧的积累。目前,销售经理已成为各用人单位的稀缺性人力资源,在上海、北京、南京等地人才市场职位需求占统计总人数的84.5%名列全国10种紧缺人才之首。所以毕业后跨国公司、银行、证劵公司、咨询公司、外贸企业、政府管理机构等企事业单位是你入职的首选之路。更是你成为未来亿万富翁的首选之路!
培养目标
销售管理专业培养适应社会主义市场经济需要的,能从事销售管理工作的应用型人才。并具有一定实际工作能力专用人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
多样化学习
根据川招考委【2015】16号文件关于调整销售管理专业中非学历证书课程设置的通知,销售管理学历教育(自考本科文凭)和非学历证书(销售经理水平证书和销售总监水平证书)的学分互认。即:获得任一非学历证书者分别可以申请免考三科国考课程,两非学历证书全部获得者可申请免考六科国考课程;最快一年半获得三个相应证书(自考本科毕业证、销售经理水平证书、销售总监专业水平证书)。水平证书考试在本校组织完成。
专科学历课程安排
序号 | 课码 | 课程名称 | 学分 | 备注 |
1 | 00041 | 基础会计学 | 5 | 统考课程 |
2 | 00144 | 企业管理概论 | 5 | |
3 | 00178 | 市场调查与预测 | 6 | |
4 | 00179 | 谈判与推销技巧 | 4 | |
5 | 00892 | 商务交流(二) | 4 | |
6 | 00908 | 网络营销与策划 | 3 | |
00909 | 网络营销与策划(实践) | 2 | ||
7 | 10513 | 销售案例研究(实践) | 3 | |
8 | 00018 | 计算机应用基础(统) | 4 | |
9 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 省考课程 |
10 | 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 4 | |
11 | 00054 | 管理学原理 | 6 | |
12 | 00058 | 市场营销学 | 5 | |
13 | 00177 | 消费心理学 | 5 | |
14 | 00185 | 商品流通概论 | 5 | |
15 | 4183 | 概率论与数理统计(经管类) | 5 | |
16 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | |
合 计 | 71学分 |
注:1.获得“中国销售经理助理专业水平证书”的考生,可申请认证(免考)“企业管理概论”(00144,5学分)、“谈判与推销技巧”(00179,4学分)、“商务交流(二)”(00892,4学分)、“市场调查与预测”(00178,6学分)、“网络营销与策划”(00908,3学分)与“网络营销与策划(实践)”(00909,2学分)、“基础会计学”(00041,5学分)等6门课程。
2. 选择不再继续参加非学历考试,未获得“中国销售经理助理专业水平证书”的考生,2015年内完成部分证书课程认证(免考)的办理工作,2016年1月1日起不再办理部分证书课程的认证(免考)。
3.按考委〔2015〕9号,川招考委[2015]16号文件调整。
本科学历课程安排
序号 | 课码 | 课程名称 | 学分 | 备注 |
1 | 00102 | 世界市场行情 | 4 | 统考课程 |
2 | 00184 | 市场营销策划 | 5 | |
3 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | |
4 | 03291 | 人际关系学 | 6 | |
5 | 00067 | 财务管理学 | 6 | |
6 | 00151 | 企业经营战略 | 6 | |
7 | 00015 | 英语(二)(统) | 14 | |
8 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 省考课程 |
9 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
10 | 00043 | 经济法概论(财经类) | 4 | |
11 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 4 | |
12 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
13 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
14 | 00055 | 企业会计学 | 6 | |
15 | 00181 | 广告学(一) | 4 | |
16 | 00183 | 消费经济学 | 4 | |
17 | 0 | 毕业考核(或论文\综合实践\实验\实习等) | 10 | |
合 计 | 不低于82学分 |
注:1.获得“中国销售经理专业水平证书”的考生,可申请认证(免考)“世界市场行情”(00102,4学分)、“市场营销策划”(00184,5学分)、“国际商务谈判”(00186,5学分)等3门课程;获得“中国销售总监专业水平证书”的考生,可申请认证(免考)“人际关系学”(03291,6学分)、“财务管理学”(00067,6学分)、“企业经营战略”(00151,6学分)等3门课程。
2. 选择不再继续参加非学历考试,未获得“中国销售经理专业水平证书”的考生,2015年内完成部分证书课程认证(免考)的办理工作,2016年1月1日起不再办理部分证书课程的认证(免考)。
3. 按考委〔2015〕9号,川招考委[2015]16号调整。